1.不同的提成结构

简单来看，提成结构主要分为两类：一是高提成模式，以美国、加拿大、澳大利亚等国家为代表，例如美国的平均提成大约在70%左右，RE/MAX为了吸引优秀的经纪人加盟，提成可以超过90%;二是低提成模式，这是日本和我国台湾地区的直营中介公司普遍采取的模式。

2.提成的本质

进一步来看，抛开提成结构上的表面差异，提成的背后还有更深层次的底层逻辑吗?在我看来，提成的背后有四条基本逻辑：展业成本与风险分担、管理的强弱、基础设施完善度、经纪人第三方服务市场成熟度与支出效率。我们分别来看这四个逻辑。首先，提成的前提假设是谁承担展业成本和经营风险。美国的高提成背后是经纪人承担了大部分的展业成本和经营相关的潜在风险，不仅如此，经纪人还需要自己报税，买保险。其次，提成的背后是管理，高提成的背后假设是经纪人已经成熟到可以做到自我管理。再者高提成的前提条件是行业基础设施的完备度和合作机制的形成。中介行业的天然属性是需要合作，房源方与客源方相互依赖，彼此共生。最后，高提成的背后是经纪人第三方服务市场的成熟度。

房屋中介是一个没有限制的工作，他不限制工作者的性别或是学历，而是看重销售者能开出多少单。不论是保险或是房屋中介挣的都是提成，底薪往往很少。销售在选择公司时一定要关注好自身的提成比例。

第一房产中介用虚假的买房信息欺骗客户。有的房源在房产中介已经卖掉了却还一直挂着，而当客户需要购买或看房时，才知道房产中介里面的很多房源是不存在或早已出售了的。而客户往往被虚假消息所骗。

第二，哄抬房价，可以从中赚取更多佣金。有些房东由于资金链出现问题，为了早点把房子卖掉，在出价方面开得比较低，希望在短期内快点成交。而房产中介却劝房东提高房价，告诉房东卖得价格太低了不划算，结果房东也就按房产中介的要求提高了房价，结果是房子卖掉了，房产中介的赚了大把佣金，吃亏的还是购房者。就这样，房产中介很容易扰乱二手房市场价格和秩序。

第三，为了能少交税，房产中介会教买卖双方开阴阳合同，房产中介让买卖双方开两份合同。一份用于房产交易时使用，另一份是双方约定的真实的价格，这样就能使买卖双方少交了一些税收。而一些购房者为了少花点钱，就会听了房产中介的话，签下了阴阳合同。不过，这么做购房者的利益却无法得到保障。

房屋中介原本是介于房子卖家与买家之间的联系，靠房子开单挣点中介费无可厚非。但有的房屋中介就是想搞小聪明多挣外快，导致房屋中介行业名声越来越臭，越来越多的买家讨厌房屋中介。

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